Ga terug

De zomerperiode benutten om meer aanbestedingen te winnen: 5 tips

Gepubliceerd op 7 augustus 2024

De zomermaanden zijn vaak ietsjes rustiger als het gaat om aanbestedingen. De cijfers liegen er niet om: data uit TenderNed toont een kleine dip in (-4% t.o.v. 2023) in het aantal kluissluitingen in de zomer. Inkopers houden deze zomer dus meer rekening met ondernemers. Deze rust biedt een uitstekende kans om je goed voor te bereiden op de komende periode. Laat deze kans niet liggen! Door nu tijd te investeren, vergroot je de kans op succes bij toekomstige aanbestedingen.

Hoe richt je de zomerperiode effectief in om je kans op winst te vergroten? Hieronder vind je vijf praktische tips:

5 tips om je deze zomer voor te bereiden op aanbestedingen:

1. Blik vooruit op het najaar met vooraankondigingen op TenderNed
   Bekijk de vooraankondigingen op TenderNed om de nieuwste inzichten te krijgen in aankomende aanbestedingen. Zo kun je een overzichtelijke aanbestedingskalender maken en stappen nemen om erop voor te bereiden.
2. Evalueer gunningsbeslissingen en analyseer markttrends
   Neem de tijd om terug te blikken op de aanbestedingen van de eerste helft van het jaar. Analyseer gunningsbeslissingen en voer marktonderzoek uit. Dit helpt je de sterke en zwakke punten van je eerdere offertes te begrijpen. Houd je aanbestedingskalender (zie tip 1) in gedachte en bedenk welke aanpassingen aan je product of dienstverlening je kunt doen om in de toekomst (nog) meer kans te maken op winst.
3. Houd tenderoverleggen – juist in de zomer!
   Plan juist in tijden van rust een tenderoverleg in met collega’s. De zomerperiode biedt de ruimte om inzichten en ideeën te bespreken omtrent aanbestedingen – zonder de druk van een lopende aanbesteding. Pak deze kans om dieper op vaak voorkomende issues in te zoomen en samen tot nieuwe oplossingen te komen.
4. Ga alvast in gesprek met potentiële samenwerkingspartners en/of onderaannemers
   Met een gedegen inschatting van welke aanbestedingen eraan komen (zie tip 1), kun je alvast potentiële onderaannemers benaderen voor in de toekomst. In vele gevallen vergroot het samenwerken met de juiste onderaannemers de kans op winst aanzienlijk. Het uitbreiden van een netwerk van samenwerkingspartners en potentiële onderaannemers vergt vaak veel tijd. Begin daarom nu alvast. Later pluk je daar de vruchten van!
5. Maak kennis met aanbestedingsbureaus – vóór de druk van een aanbesteding  
   Ben je toe om je aanbestedingsstrategie écht te verbeteren? Dan loont het om nu in gesprek te gaan met specialisten op het gebied van hulp bij aanbestedingen. Overweeg om specialistische hulp in te schakelen. Bijvoorbeeld via Wedobids, zodat je met ervaren experts de beste inschrijvingen kunt voorbereiden.
   > Lees hier meer over onze BaaS werkwijze

Kortom: De zomer biedt een unieke kans om je voor te bereiden op het najaar, wanneer de aanbestedingen weer in volle gang zijn. Door nu vooruit te kijken, te evalueren, en samen te werken, vergroot je de kans op winst na de zomer.  

Tijdelijk zomeraanbod: Plan een gratis en vrijblijvend aanbestedingsconsult

Wil je de expertise van vakspecialisten benutten om je kans om aanbestedingen te winnen te verhogen? Dan kijken het team van Wedobids graag met je mee. Speciaal voor deze zomer bieden we je de mogelijkheid om een gratis en vrijblijvend zomerconsult aan te vragen.

Tijdens een consult kun je al je vragen te stellen omtrent het inschrijven op aanbestedingen. Onze ervaren aanbestedingsspecialist Thom vraagt naar waar je tegenaan loopt en biedt je concrete handvaten gericht op je hulpvraag. Denk aan vragen zoals:

• Hoe kan Wedobids ondersteunen bij een (lopende) aanbesteding?
• Hoe richt ik effectief een bidbibliotheek in?
• Hoe schrijf ik in met een onderaannemer?
• Hoe optimaliseer ik mijn bidkwalificatieproces?
• Hoe verhoog ik mijn winpercentage?

Plan hieronder meteen je afspraak in:

Vind je het toch fijner om telefonisch kennis te maken? Bel Thom op 06-22433598 🙂

Deze actie loopt tot en met 31 augustus.